布局企业数字化战略,让曼卡龙(300945)(300945)在这届“618”战绩收获颇丰。
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今年天猫“618”开门红官榜出炉,根据活动期间店铺累计GMV排名显示,曼卡龙珠宝旗舰店进入前三强,这个成绩相较于2022年双十一的排名又跃升一位。这是公司在持续聚焦数字化战略布局后,又一次向市场传递出了积极信号。
迈入2023年
公司进入新一轮三年战略周期起点
曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一,战略目标为从区域性品牌建设成为全国性品牌,致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司已成为杭州第19届亚运会首饰类特许生产企业、特许零售企业,获准开发、设计、组织生产、销售亚运会特许商品。
凭借过硬的品牌实力,公司已取得了不俗的业绩。数据显示,2022年以来,公司营收稳健、业绩亮眼,产品结构变化带动盈利能力。2022年,公司实现营业收入16.1亿元,同比增长28.57%,净利润5,442.93万元,扣非净利润5,106.5万元。
2023年一季度公司实现营业收入3.45亿元,同比增长2.67%;实现归母净利润2,661.05万元,同比增长29.27%;实现扣非归母净利润2,545.51万元,同比增长24.21%。
在近期接受券商调研时,曼卡龙对外表示,迈入2023年,公司进入新一轮的三年战略周期的起点,公司将结合中长期战略和短期目标,通过“产品数字化、供应链数字化、品牌数字化、渠道数字化、用户数字化“等一系列管理数字化为核心驱动力,深耕线下,打造曼卡龙概念店的同时,发力线上板块,提升品牌影响力和产品竞争力,打造“精前台+强中台+快反后台”的组织架构,建立多重人才梯队激励机制,持续变革,持续提升客户价值和公司竞争力,持续提升公司的长期竞争优势。
数据驱动经营和管理取得成效
电商复合增长率超过190%
民生证券在研报中表示,2022年国内珠宝市场规模突破8,000亿元,在过去多年发展中呈现出成长与周期兼具的特征,成长属性主要由人均可支配收入提升驱动,而周期属性则主要由黄金为主的产品结构造成。在中长期维度上,珠宝消费同时存在由品类扩充、结构改善驱动的规模上行与盈利能力优化的增量机会,是一个稳健性与成长性俱佳的优质行业。
近年中国内地珠宝行业集中度逐年提升,2022年,我国内地黄金珠宝行业CR5与CR10分别为28.6%与35.8%,但对标中国香港的集中度,我国内地珠宝行业仍有较大集中度的提升空间。珠宝作为典型的可选消费品,目前国内珠宝行业处于行业集中度提升初期,在这一阶段,国内珠宝头部通过积极展店快速下沉,深耕低线市场布局,并逐步将其沉淀为具备长期价值的品牌资产。展望未来,国内珠宝头部有望实现从需求红利向品牌红利的转化,长期盈利能力有望上行。
曼卡龙注重年轻消费群体,坚定“每一天的珠宝”的品牌定位,创造生活化的珠宝,专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场,以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。
市场分析认为,曼卡龙布局企业数字化战略,已成为一家数据化珠宝平台公司。公司针对目前年轻一代的消费习惯,积极拓展线上业务渠道,挖掘新的增长抓手。在各大电商平台建立较为成熟的运营投放模型,基本实现数字化运营。
近年来,公司用数据驱动经营和管理,取得了不错的成效。数据显示,2019年到2022年公司电商渠道收入从0.25亿增长到6.14亿,复合增长率超过190% ,占收入的比重从2.79%提升到38.14%。
全渠道协同发展
勾画数字化转型新蓝图
中信建投(601066)认为,展望2023年,随着线下需求逐步复苏,电商渠道抢占珠宝饰品线上化、有望高增,曼卡龙随着数字化驱动管理和运营能力提升,有望抢占黄金珠宝饰品线上化红利。黄金饰品化趋势下,设计感较强且客单价较低的悦己产品在线上渠道占比逐步提升,后续天猫、抖音等线上电商渠道发展潜力较大。
目前,曼卡龙在天猫和微商城渠道带动电商持续高增,2022年电商营收占比38%。分渠道看,2022年直营店、电商、专柜、加盟营收1.50、6.14、4.67、3.64亿元,分别同比增长5.21%、138.79%、-4.76%、+4.56%。其中:公司通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模,其中天猫渠道营收3.47亿元,同比增长725.33%,其他微商城(如微盟店、曼卡龙云商城、有赞商城和京东等)营收2.50亿元,同比增长178.71%。线下渠道方面,公司在核心城市的核心商圈开设直营店,其他地方拓展加盟,提升线下门店的体验感促进线上销售,全渠道协同发展。
公司数字藏品平台M-SPACE于2022年上线,积极探索元宇宙营销赋能,着重布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎,建立完善的公域+私域流量矩阵,与支付宝多频道合作,以直接触达销售转化,并通过区域定向触达为线下引导客流。
今年3月,公司收到中国证监会《同意向特定对象发行股票注册的批复》,公司拟募资不超过7.16亿元,用于投资建设“曼卡龙@Z概念店”、全渠道珠宝一体化综合平台建设项目、“慕璨”品牌及创意推广项目,将进一步扩张门店数量,提升品牌知名度,加速公司由区域性品牌向全国性品牌迈进,在现有的玲珑、宫廷花丝等产品系列上,重点推进“Z世代”产品线的发展,提升产品精准化定位的水平,品牌影响力有望进一步提升。
公司在年报中表示,在品牌方面以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心驱动力,专注于品牌建设,打造曼卡龙的品牌矩阵,并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验,持续提升品牌影响力。
随着线下消费的大环境正在逐步改善中,公司将在长期发展历程中,勾画数字化转型新蓝图。